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网络推广知识

为什么说精准定位的公司企业网站好过大而全的网站?

来源:未知  
为什么说精准定位的公司企业网站好过大而全的网站?
 
我们知道买奔驰和买五菱之光的客户群体是不一样的。我们也知道买宝马和Mini的客户的群体也是不尽相同。如果我们能够根据不同客户群体做针对性强的网站,那么网站起到的效果无疑会更好。
 
我们已经知道,企业网络营销的盈利模式有多种,如服务展示、直接零售、批发、加盟、贴牌定制等,但是否一家企业只能采取一种盈利模式呢?当然不行,这无法满足企业的要求,同一家企业有可能需要服务不同的客户群体,假如某个生产型企业有可能既要服务终端顾客,也要服务批发商或加盟商,还有可能做OEM代工生产,存在这种多客户群体的企业在互联网上做推广、建网站,一定要用不同的网站来对应,针对不同属性的客户群,要做不同的网站,因为网站是做给客户看的,客户群的属性不同,客户关注点就不一样。假设一个网站上同时满足了所有属性的客户群,那么无论哪一类客户群体到访网站,都会感觉这个网站所讲述的内容不是他想要的,或者是仅仅有一小部分符合他的需求,进而客户有可能去寻找更符合他需要的网站,影响到网站最终的转化结果。所以,企业需要用不同网站对应不同的客户群。
 
笔者去全国各地讲课,经常有听课的同学问:“黎老师,我现在做这生意,到底要规划几个网站?”我就告诉他一句话:“如果你的客户群是相同的,并且客户群的需求也是一致的,那么你就只需要做一个网站;如果你的客户群属性是不一样的,那你就应该做多个网站。”
 
举一个例子加深理解,假设一家生产毛巾的厂家,有生产能力也有自有品牌,还有自己的销售渠道。在网络上可以选择自建一个毛巾商城,或者在海宝上开设旗舰店,把系列毛巾产品都展示出去,显然这是针对零售的终端顾客建设的网站。那么在这个网站上,你需要对零售的客户说清楚:我是做零售的,我的毛巾上市场上的知名品牌,比市场上大部分的毛巾质量要好,价格也相对便宜,一般的毛巾用半年就不行了,我的毛巾可以用两年。
 
另外,这家企业还需要建设一个批发的网站,或者在阿里巴巴开设一个诚信通店铺,跟另一批想批发毛巾的人说,我们这个毛巾在市场上排在第几的位置,我们在市场上的销量如何,我们是受到消费者喜爱的好产品,我们想招合作伙伴来代理销售我们的毛巾,这将给你带来怎么样的利润,并且我有一套机制保证你降低销售我们的毛巾的风险,确保你销售我的毛巾比销售其他品牌的毛巾更有利润,显然这是在跟批发商沟通,在讲批发商感兴趣的东西。
 
当然还可以有第三部分群体,是想要生产毛巾而自身没有生产线的其他品牌,同样可以建个网站专门针对这部分群体,告诉这部分群体:这个工厂的规模大且生产能力强,工厂的交货期有保障,工厂的原材料也有保障,工厂还可以为客户定制开发客户想要的款式、颜色、面料,你如果缺乏生产可以找我来做贴牌,我能保证你的质量和交货期,这就是贴牌定制的模式。
 
通过零售、批发和贴牌定制的手段,都可以实现网上销售业绩的增加,但有不同的是,对这三种类型的顾客所描述的重点是不一样的,如果对零售的顾客讲批发的道理,对批发的客户讲贴牌的好处,显然是行不通的。不同的网站,分别用不同的语言跟不同的对象沟通,才会取得好的效果,也能体现这三种模式是可以同时在线上并存的。
 
当然,由于这三类顾客在网上所出现的地方不同,所用的网络推广手段也会有差异,这就需要理解一下网站定位的关键点,即不同的网站要用不同的营销方法。

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