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网络推广知识

分析:五金机械行业公司企业如何才能做好网络营销推广工作?

来源:未知  

分析:五金机械行业公司企业如何才能做好网络营销推广工作?


随着经济全球化的不断推进以及制造业在国际市场的转移,中国已经成为五金数控加工大国与出口大国。凭借着广阔的消费市场以及丰富的资源环境,中国的五金行业正在蓬勃发展。

 

国内的五金制品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等种类,多达1万多品种,初步形成了电动工具、不锈钢制品、铜铝加工、防盗门、衡器、滑板车等为主的特色产业。

 

目前我国五金行业发展现状良好,但是其中也存在着一些问题。

 

(1)产业转型与升级是五金行业面临的首要问题。传统的五金产业,乃至整个制造业,面临技术转型升级的压力。智能制造对于五金产业来说,既是机遇,也是挑战,只有实现转型升级才能赢得生机。

 

(2)相对于国际高端市场而言,我国的数控加工产品缺乏品牌力,国外品牌的进入使得国内企业在竞争中处于不利地位。再加上大量中小型企业的涌入,使得五金行业的市场竞争更加激烈,甚至出现行业内部混乱,产品好坏良莠不齐等现象。

 

(3)传统的销售渠道已经不能满足于市场的需求,开拓新的市场也是五金行业面临的重要问题。

 

近年来,全球互联网的发展已经达到了日新月异的状态,“互联网+”被广泛运用到各行各业当中。互联网与传统媒体相比有着巨大的优势,其传播范围更广、传播速度更快、宣传成本更低。互联网营销的兴起使得各行各业不再局限于传统的销售渠道,网络渠道的市场占有率逐步提升。因此五金行业应积极响应“互联网+”的号召,利用互联网的优势,打造“互联网+五金”行业新模式。

 

接下来聊聊:五金机械行业如何开展和做好互联网营销及网络推广工作?

 

如今,可以说五金机械行业之前使用的传统营销推广模式越来越不可行,推销、地推、电视报纸电台广告的作用越来越小,因此,五金机械行业的推广模式也需要同步更新!随着高科技的发展,人们对于网络的依赖性逐渐的增强,所以五金机械行业采用网络营销推广方式必将成为主流的寻找客户的方法。那么五金机械行业如何在现代化网络办公生活模式中探寻中属于自己的道路呢。

 

第一方面,注重五金机械行业企业网站本身的建设

 

为什么做网站推广和网络营销推广没效果?各种付费和免费的推广该做的都做了,结果却不尽人意,和他们预期差距非常大,钱没少花,却没有带来优质的客户和转化量,为什么就是效果不好呢?实际上问题很有可能出在网站建设这块,五金机械行业不同于其他行业的网站,五金机械行业企业网站除了讲求专业大方,还要做到信息数据的及时性。将最新的有价值的数据信息展示出来放在网站的首页上,供浏览者查看,另外,还要注意突出网站的首屏BANNER轮播展示效果以及整体页面的排版布局,给用户一种耳目一新的体验感。

 

第二方面,利用各种问答平台做推广

 

前面说到了五金机械行业企业网站站内本身的一些注意事项,接下来将是五金机械行业外部宣传的讲解。由于搜索引擎现在变得不再容易好做,所以当前我们是否可以考虑另外一种出路,要时刻保持与时俱进。利用各种问答平台进行品牌推广营销,在这里不建议大家做过多的附带URL的链接推广,否则有可能会让您的推广效果陷入无边的深渊或将不可自拔(一点不夸装),大家就做纯文本的品牌营销推广,具体的方式就是回归问题的本身,该说什么就说什么,比如你是卖软件的,那么你就去回答别人的疑问,附带上自己认为比较好用的软件,某某品牌。就可以了。当然,这个需要储备一定的人力财力资源,具体情况大家具体对待。

 

第三方面,运用新媒体营销方式

 

新媒体已经成为我们生活中了解外部信息的重要手段。其中最值得一提的就是微博、头条号、搜狐号、百家号、网易号、一点号、凤凰号、微信公众号等。不过,想成为五金机械行业的自媒体大咖号可以说比较难做,但并不代表不能做,我们可以通过多种渠道来不断吸粉,先经过一段时间的积累期,还可以通过已经有的自媒体大咖,与他们取得相关联系,为我们的品牌打广告。另外,微信我们可以通过公众号平台发布相关的文章,软文可以偏向专业性,也可以偏向趣味性,这要看我们面向的目标群体是怎样的。人们喜欢快速阅读,所以阿芹在此建议大家,微信软文最好能够经常引用一些相关专业数据,并且还能带有一定的趣味性,能即时更新相关的行业信息,让用户能够从中受益。

 

第四方面,重点考虑搜索引擎自身免费产品推广方向

 

标题要表达的意思很简单,比如我们五金机械行业的目标用户群主要来自百度,那么就把百度自身平台作为一个重点推广对象。比如百度知道,百度贴吧,百度经验,百度文库,百度百科等等。当然,合理而不杂乱,求精而不求量。在这个过程中,大家切记,不要做批量式的群发宣传,老老实实地做好每一步,这样才是走向营销成功的正确途径。

 

第五方面,关于五金机械行业百度竞价付费推广

 

咱们常说的百度竞价付费推广现在有两种形式推广,首先和大家介绍百度关键词推广也就是我们常说的“大搜”,企业可以把它当做一个销售专员来看待。说简单点,就是让您的潜在客户通过百度搜索您的业务相关词,可以第一时间看到企业的官网。可以和企业进行在线沟通或者电话咨询!百度推广的另外一个产品,百度信息流,它是把公司的业务主动推送给有需求的客户,相当于一个推销员。但是它属于智能算法,根据用户搜索行为,平时的浏览行为做定向,判断需求推送相应的产品。这两种产品结合在一起,就是现在最好的营销方式,搜索加推荐。那为什么做营销选百度呢?道理很简单,因为百度平台的用户多,流量大。可以让您们的业务得到更多的曝光,让更多有需求的客户可以找到我们,联系我们。

 

第六方面,利用新闻稿进行网络推广

 

五金机械行业企业选择做新闻推广目的是通过新闻稿发布新闻稿营销真正的目的是给企业塑造正面形象,创造美誉度,是一种品牌建立的长期过程。将新闻稿发布在新浪、搜狐、网易等这类权威的媒体,提升了品牌知度,塑造品牌的美誉度和公信力。要注意的是,这类媒体对文章的质量要求比较严格,需要正规的新闻稿,否则很大的可能会补拒稿,但也可以选择一些审核较为宽松的地方媒体,这类的网站收录排名也很不错!另外,五金机械行业企业网站的最大共同弱点就是内容单一,缺人维护。其实,这不仅仅是五金机械行业企业网站,不少行业的企业网站也不面临这一类现象,希望大家在开展网络营销推广的过程中注意到这一点。

 

另外,传统五金机械行业企业如何利用和把握好互联网+将变得尤为重要?互联网+给企业带来的最大优势线上线下结合,拓宽发展渠道,传统企业在互联网+时代不仅可以发展线下,也可以发展线上渠道。传统企业立足于自己的产品,同时接入互联网,有利于产品的销售,也能给客户带来方便。企业通过搭建互联网生态圈,完善互联网基础,通过改造实现互联网化,不仅能提高企业效率,也能让企业的产品和服务具备互联网属性,更容易获得消费者认可。所以说,企业品牌网站建设是传统五金机械行业企业转型互联网+的首要选择。

 

接下来,我们直奔重点!那么,众多传统五金机械行业企业面对转型之痛,快速搭上互联网+快车,应该打造一个什么样的企业品牌形象官网来开展互联网营销呢?下面,资深互联网IT人阿芹根据多年的互联网设计开发从业经验,为大家分享一份五金机械行业企业网站建设制作方案!

 

一、五金机械行业企业竞争对手网站分析

 

1、五金机械行业企业竞争对手网站whois信息。

 

2、五金机械行业企业竞争对手网站alexa排名。

 

3、五金机械行业企业竞争对手网站各个搜索引擎上的收录:收录页面,页面展示率,关键字词排名,404页面。

 

4、五金机械行业企业竞争对手网站内部链接的结构是否合理,外链数量和质量。

 

5、五金机械行业企业竞争对手网站内容的原创性。

 

6、五金机械行业企业竞争对手网站整体结构框架,样式表,栏目结构,各种js文件。

 

7、五金机械行业企业竞争对手网站keywords效率,如:keywords分布,keywords频率,keywords词组的选择与竞争难度。

 

8、五金机械行业企业竞争对手网站Title的描写,deion描述信息。

 

9、五金机械行业企业竞争对手网站首页与其他页面的联系,目录的深浅,图片ALT,导航条效果,栏目合理性。

 

10、五金机械行业企业竞争对手网站区域内容与用户体验。

 

11、五金机械行业企业竞争对手网站根目录robot.txt文件。

 

12、五金机械行业企业竞争对手网站内容中的文字、语言的有效客户转换率。

 

13、五金机械行业企业竞争对手网站各栏目内容相关性与更新强度。

 

14、与更多相关性五金机械行业企业竞争对手网站的对比分析。

 

15、模拟蜘蛛抓取五金机械行业企业竞争对手网站的效果。

 

16、互联网五金机械行业市场调查与行业内部重要性评估。

 

二、明确五金机械行业企业网站架构栏目

 

这里分享一份五金机械行业企业常用的网站结构栏目,阿芹在此提醒各位注意:此网站结构仅用于参考,请企业根据自身实际情况进行增减。

 

网站首页 产品展示 技术支持 荣誉资质 新闻动态 联系我们 企业简介 加盟政策 合作企业

 

三、明确五金机械行业企业网站界面设计风格

 

1、如果甲方有喜欢的参考网站,可根据甲方提供的参考网站进行五金机械行业企业网站界面设计风格;

 

2、如果甲方没有可提供的参考网站,但有具体的页面设计布局想法,可根据甲方提供的资料素材和要求文档进行五金机械行业企业网站界面设计风格;

 

3、如果甲方没有可提供的参考网站,也没有具体的页面设计布局想法,阿芹认为,可根据甲方企业的同行竞争对手网站进行参考与借鉴,再结合乙方的设计经验对五金机械行业企业网站进行整合式、发散式界面设计。

 

四、明确五金机械行业企业网站前端开发要求

 

五金机械行业企业网站当前一般采用当前主流的HTML5+CSS3前端开发技术,另外是只开发PC端?还是利用自适应技术同时兼容手机端和平板电脑?或者是需要单独开发手机端?五金机械行业企业网站是否需要加入一定的H5网页互动元素?还是只需要加一些简单的鼠标滑动效果?是否还有别的补充?

 

五、明确五金机械行业企业网站后台开发要求

 

是否需要增加以下功能模块?阿芹在此列举一些常见的后台功能开发板块,看看是否需要增减:介绍页面管理后台功能模块、产品页面管理后台功能模块、资讯页面管理后台功能模块、案例页面管理后台功能模块、在线留言管理后台功能模块、友情链接管理后台功能模块、广告管理后台功能模块、SEO标签管理后台功能模块等等。

 

还有疑惑:为什么说要做好网络营销,五金机械行业企业很有必要搭建自己的品牌官网?

 

很多企业只要是资金没有问题,在企业的办公地址上都会选择一个合适办公环境,比如写字楼,工业园区,大商场门店等,有些创业公司初始是在居民楼开创的,在起步之后也会换办公环境,为什么哪?人靠衣装,佛靠金装,企业的对外形象往往能够影响外人对企业的实力判断。网站就等于企业在互联网的公司办公室、厂房、门店,有网站和没网站感观是不一样的,从动派网络小编个人来说,如果我先要了解一家五金机械行业公司,肯定会先在网上查一下,网上搜索如果没有找到对方官网,心里就会产生一种这个五金机械行业企业好LOW的感觉,竟然连官网都没有。

 

可以说,企业官网建设在五金机械行业网络推广中是非常重要的一环,虽然上面说到了一些常用的网络推广方法,但是如果没有企业官网很多网络推广方法都是不太好开展的,甚至有的推广没法做。

 

比如SEO搜索引擎自然排名推广、SEM搜索引擎竞价推广,都是基于网站来做的;比如五金机械行业企业的百度百科很多信息编辑发布来源都要基于网站来;比如去一些五金机械行业类的B2B信息门户平台发硬广告目前基本可以说没多少人看,因为同行们发的垃圾广告太多了,所以说我们发的硬广告基本不到一会的功夫已经石沉大海,另外本身B2B行业信息门户平台的流量来自搜索引擎,根据最近两年搜索引擎算法的调整,硬广告目前尤其已经不被百度等搜索引擎青睐,所以效果大打折扣。

 

还比如网络推广中自媒体渠道中很多都是由发布信息限制的,不允许发布五金机械行业营销相关的信息内容,轻者删除,重者封号,如果一旦被封号让之前做的所有努力都白费了,而有企业官网的话,就可以把自媒体号吸引的流量往网站上引导,毕竟网站属于企业的自留营地,只要不违法违规,很多营销信息都可以发布上去。

 

当然还有一些网络推广方法也没想象中简单,比如去一些大型正规的行业门户平台网站发布五金机械行业广告信息,注册一些门户网站博客发布五金机械行业广告信息,QQ和微信上群发五金机械行业广告信息等等方式都容易被封号,所以说,最稳定的网络推广方式当然还是企业自己的品牌网站营销推广了!

 

接下来比较头疼的问题:企业网站建设是选择内部组建团队好还是选择外包好?

 

五金机械行业企业网站建设是选择内部组建团队好还是选择外包好?阿芹认为,需要先评估企业内部自身的人、钱、时间等资源情况,然后再做决策。五金机械行业企业网站建设选择内部组建团队好还是选择外包好?这个需要酌情处理,比如您目前公司处在什么时期,是刚创立?还是已经发展成熟了?其次,公司对网络这块的重视程度,以及预算来考虑会比较好。

 

一般来说,选择外包的五金机械行业企业都希望节省成本,保证产品质量的同时,快速上线并配合目标市场进行宣传推广。有项目需求时直接外包出去,没项目了也不需要面对继续发放工资福利、人员管理、裁员等问题。

 

如果五金机械行业企业有人、时间、钱,即自己的团队技术能力强、项目上线时间也不紧迫、也有足够钱来支付开发阶段的工资,一般选择自己做比较好,否则的话可以选择合理的项目外包。

 

那么,选择网站外包的五金机械行业企业可能又会出现新的疑问,对于如何找到专业靠谱的网站建设外包公司是个问题?因为本人之前写过一些关于这方面的文章,这里就不再重复之前的内容了,感兴趣的朋友,可以找找本人之前写过的一篇文章《阿芹:如何看一家网站建设公司是否靠谱?》。

 

最后,阿芹分享与整理一段最近觉得不错的感悟给大家:做人一定要善良、真诚。你给别人温暖,别人才会给你阳光;你给别人真心,别人才会给你善良。即使没人感激你的善良,你也要选择做一个慈悲的人,因为我们的慈悲,不是因为别人,而是为了自己。每个人都多一点善良,社会也会多一点善意。

 

以上就是资深互联网IT人阿芹在闲暇之际,为大家分享网站设计、程序开发的一些经验与观点,希望对您有所帮助,如果您觉得以上内容对您有帮助,可以点个赞,也可以分享给更多的朋友们。如果大家还有任何互联网设计开发方面的问题,都可以与阿芹一起交流探讨,一起共勉!

 

文章来自:阿芹网站设计工作室(QQ/微信号:1795228172) 如您喜欢此文,欢迎大家分享和转载,请珍惜劳动成果,请麻烦注明来源出处,感谢各位的阅读与支持!



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